Estrategias de ventas | Kontrolya

Antes: El silencio que cuesta dinero Imagina esto: El gerente cree que el proyecto “ya casi cierra”. El vendedor piensa que “el cliente todavía lo está analizando”. Y el cliente… ya le compró a la competencia. Todo por una mala comunicación interna. Nadie dejó registro. No hubo minuta. El comentario del avance quedó en el aire, perdido entre mensajes de WhatsApp y llamadas sin seguimiento. Así nacen las fugas más silenciosas del área comercial: las ventas que se pierden no por falta de clientes, sino por falta de claridad. Las causas más comunes de una mala comunicación en ventas 🚨 Falta de registros escritos:  La información se comparte verbalmente o por mensajes aislados. Al no quedar evidencia, cada quien interpreta lo que quiere. Ausencia de procesos definidos:  No hay un flujo claro para reportar avances, comentarios o acuerdos con el cliente. Herramientas desconectadas:  Usar Excel, WhatsApp, correos y llamadas sin centralización genera caos y versiones distintas...

 Aprende a decir no a lo urgente y sí a lo importante. Descubre cómo recuperar el control de tu tiempo, dejar de apagar incendios y enfocarte en lo que realmente impulsa tus ventas con ayuda de la automatización y la IA de Kontrolya. Administración del tiempo, productividad en ventas, control del tiempo, urgente vs importante, Kontrolya CRM, automatización de ventas, bots de IA Introducción Imagina esto: son las 9 de la mañana, tienes energía, café en mano y una lista clara de pendientes. Pero antes de empezar, te llegan tres mensajes con la palabra mágica: “URGENTE”.  Un cliente pide una cotización, otro tiene una duda y otro exige atención inmediata. Cuando acaba el día, te das cuenta de que estuviste ocupado todo el tiempo, pero no avanzaste en nada importante. Así vive la mayoría de los vendedores y empresarios: atrapados en lo urgente, descuidando lo importante. La trampa de lo urgente Responder mensajes, revisar correos, atender llamadas… todo parece necesario. Pero lo u...

El problema no es la falta de mensajes, es la falta de control. Imagínate esto: cada día llegan mensajes a tu WhatsApp. “¿Tienes este producto?”, “¿Me puedes enviar la cotización?”, “Déjame pensarlo y te aviso…”. Pero cuando revisas tus ventas del mes, el número no creció. El problema no es la falta de clientes. Es que no estás ganando dinero con WhatsApp, solo estás contestando mensajes. Y mientras crees que estás “atendiendo bien”, las fugas de ventas hacen que tu competencia cierre lo que tú iniciaste. Las 3 formas de usar WhatsApp (solo una te hace ganar dinero). A lo largo de miles de conversaciones con empresas, descubrimos que WhatsApp puede ser una herramienta de caos o de crecimiento. Todo depende de cómo la uses. 1️⃣ Cuando lo usas como chat personal: pierdes dinero, tienes conversaciones regadas, sin seguimiento ni registro. Tus vendedores responden cuando pueden, los clientes se enfrían y nadie recuerda quién pidió qué. Resultado: ventas perdidas, estrés y clientes olvi...

 Descubre cómo ha evolucionado el seguimiento en ventas: del cuaderno a la agenda, al CRM y ahora al bot de IA con Kontrolya. Nunca más pierdas prospectos. seguimiento en ventas ¿Qué es el seguimiento en ventas y por qué importa? El seguimiento en ventas es el proceso de dar continuidad a cada prospecto desde el primer contacto hasta el cierre. Es la fuga más grande de dinero en la mayoría de las empresas: no se pierden ventas por precio, sino por falta de seguimiento. Cuando un prospecto no recibe atención constante, simplemente se va con la competencia. Etapa 1: El cuaderno y la memoria Al inicio, el seguimiento en ventas se hacía de forma manual. Los vendedores anotaban en libretas o confiaban en su memoria. Esto provocaba prospectos olvidados y oportunidades perdidas. Etapa 2: Las agendas electrónicas Con la llegada de las agendas electrónicas y programas como Outlook, los vendedores podían registrar citas y recordatorios. Fue un avance, pero seguía siendo manual y dependía de ...

¿El vendedor nace o se hace? Descubre las 8 llaves de valor que transforman a cualquier persona en un vendedor de alto rendimiento y cómo Kontrolya potencia estos hábitos. Vendedor de alto rendimiento – VAloR El mito del vendedor nato Durante años se ha dicho que vender es un don con el que se nace. Frases como ‘ese nació para vender’ han alimentado la idea de que el carisma y la facilidad de palabra son suficientes para cerrar negocios. La realidad es otra: esos talentos pueden ayudar, pero sin hábitos ni estructura, un vendedor se queda corto. La realidad: el vendedor se hace La venta moderna no depende solo de la improvisación ni de la simpatía. Hoy, un vendedor de alto rendimiento requiere formación, disciplina y herramientas. Lo que realmente marca la diferencia es: ✅ Filosofía clara y ética en los negocios. ✅ Hábitos sólidos que garanticen constancia. ✅ Conocimiento del mercado y del cliente. ✅ Uso de sistemas y tecnología que eviten fugas de ventas. Las 8 Llaves de Valor para un...

 Oh, creador de todas las cosas, ayúdame. Pues hoy salgo al mundo desnudo y sólo, y sin tu mano que me guíe me desviaré del camino que me lleva al éxito y la felicidad. No te pido oro ni vestiduras, ni siquiera oportunidades iguales a mis habilidades; en vez de esto, guíame para que pueda adquirir habilidades iguales a mis oportunidades. Le has enseñado al león y al águila cómo cazar y prosperar con diente y garra. Enséñame a mí cómo cazar con palabras y prosperar con amor para que yo sea un león entre los hombre y un águila en el mercado. Ayúdame a mantenerme humilde a través de los obstáculos y fracasos; mas no escondas de mis ojos el premio que vendrá con la victoria. Asígname tareas en las que otros han fracasado; mas guíame para recoger las semillas del éxito de sus fracasos. Confróntame con temores que templen mi espíritu; mas dótame de la valentía para reír de mis dudas. Concédeme suficientes días para alcanzar mis metas; mas ayúdame a vivir este día como si fuera el último....